年庆专辑 | 光辉二十载，闪耀20星

光辉二十载，闪耀20星（十一）

      持之以恒  方得始终

                           ——记销售公司方恒

【人物档案】  方恒，普惠环保总经理助理兼湖北大区经理。短短几年的时间，方恒从省外一名普通销售经理到湖北大区经理再到总经理助理，期间有多少荣耀就有多少付出，正应了那句“沧海横流，方显英雄本色”。

在压力下成长，在逆境中坚守

 方恒2010年入司，入司后被派驻湖北，刚开始他是从清理湖北区域的应收账款来跑业务。当时这些应收账款都是以前业务员留下的陈年旧账、难啃的骨头，方恒接手后便一笔一笔的分析应收账款的来龙去脉，逐一和客户沟通和解释，逐一制定后期维护方案。有几笔应收账款在回收过程中，他还受到了人身威胁，但方恒并没有退缩，以理服人，最终实现全部应收款项的清理。回想起那段奔波的岁月，方恒十分感慨。

 当时湖北市场还未完全打开，方恒进驻湖北市场，便开始全面收集市场信息，沟通客户想法，听取客户意见，整个湖北省包括下面的市、县、乡、村只要有项目，方恒都会前往。用他自己的话讲，每天往返在各大客运中心、火车站，晚上基本都是在车上过，白天都是跑市场、跑客户，当时跑市场鞋子都磨烂了好几双。刚开始跑市场，方恒一本上百页的笔记本一个月不到就会写满，密密麻麻记录着他每个目标城市的相关市场信息和客户需求。天道酬勤，前期付出多少努力，后期就会换回多少回报。

 凭借踏实业务工作，经过一年多时间的坚守，方恒在湖北初露端倪，2012在分析市场情况后他申请公司对宜昌地区建立售后服务点。2013年公司在宜昌地区建立驻外售后服务点，同年为了更好的拓展业务，他在湖北成立华中办事处，随后顺利拿下湖北多地项目。

 十多年来，方恒所负责的区域始终保持良好的市场份额，从市区到乡镇都可以看到普惠的垃圾中转站产品，更难能可贵的是他所负责的项目从未发生一笔逾期应收账款。短短几年时间，他的销售业绩实现从0开始到年销售三千多万，方恒也正式从一名普通的销售经理成长为公司的封疆大吏。2020年方恒被任命为公司总经理助理，除了做好湖北大区的市场业务，他肩上又多了一份责任。

在项目上历练，在态度上取胜

 方恒能将辖区市场做到高占有率，除了精湛的业务能力外，更离不开他超强的客户意识以及优秀的项目管理。每一个项目他都认真听取客户意见，细心做好实施方案，来适应客户需求。他的项目从前期调研制定方案，到与客户沟通签订合同，再到设备的制作及交货安装，最后到设备验收和售后，他全程参与并关注。而且他有很强的质量意识，对于项目实施过程中或者在已经售出的设备维护中发现的设计或制造质量缺陷细节，他都会第一时间和公司相关部门沟通，提出自己的意见，促进提升产品质量和优化产品设计，正是他这种较真的精神，使他对公司的产品了如指掌。

 方恒是公司年终表彰大会上的获奖专业户，从进步奖到优秀员工，再到金手指、金牛奖，再到获得奋斗者激励，每一次获奖都是一次认可。

 十一年风雨路，每一日都是奋斗与充实相随，每一年皆是挑战与机遇并存，面对竞争日益激烈的市场，方恒从容淡定，大浪淘沙方显真金本色，风雨过后更见青松巍峨。如今，他将迎接新的挑战、攀登新的高峰，为普惠的愿景及自己的理想而奋斗。