年庆专辑 | 光辉二十载,闪耀20星


光辉二十载,闪耀20星(十六)

      中原大地的市场干将

                      ——记销售公司姚治坤

【人物档案】  姚治坤,河南大区经理、信阳普惠法人代表20125月加入普惠,坚守销售一线近10年,扎根中原市场。他一直坚持以真情获取客户信任,源源不断向市场输出公司新产品、新技术、新服务。

 

真情服务,创造骄人业绩

 2012年5月,姚治坤加入普惠,因之前从事过环卫行业,上手比较快,再加上他亲和力强、乐于助人,到2014年、2015年他的业绩就超千万了。对于销售,他有自己独到的看法,他说,在销售中需采取换位思考的方式用心去做,多想、多问、多说、多记,锻炼自己待人接物的应变能力,不断总结经验,不断提高自己销售技巧,只要是真心为客户着想,慢慢的,客户就会接受你的观点。

 回忆起第一次销售过程,他对我们说,“一开始客户对公司的产品不甚了解,兴趣也不大,为了能服务好客户,我每天准时到客户办公室早早等着他,耐心的向他解释环卫机械化的重要性,并邀请他去实地考察使用中的设备,并通过其他客户来介绍设备的使用情况。客户遇到生活垃圾处理的问题时,第一时间给客户出谋划策,帮助客户解决问题,坚持了整整三个月,不放弃不气馁,用大量的数据实例让客户认识到环卫机械化的紧迫感,最终用坚持和真诚打动了客户,客户采购了第一批公司垃圾压缩设备,也为我从事销售工作起到了良好的开端。”

 几年来,姚治坤取得了稳定的销售业绩,更值得夸奖的是,他积极配合公司新产品销售和新业务开发,多能在省外市场拔得头筹,如二级转运站、机扫垃圾分选装备、托管运营等等,为实现公司市场布局及提高公司影响力做出了突出贡献!

 

脚踏实地,打造优秀运营项目

 “多学习一点,多积累一点,多进步一点。脚踏实地加油干。”是他的座右铭。2018年,他主导中标了公司第一个运营项目——信阳市生活垃圾转运站管养运行。之前从未实际操作过此类业务,为了能迅速上手,达到客户的要求,他集结了一批公司优秀的管理人员,说服他们到外省驻点,成立项目公司,组建车队及操作班底,每个岗位他都亲自上阵,体验工作情况,十天半个月都是蹲守在垃圾站。经过团队的共同努力,项目公司创造了日转运1000吨垃圾量的优秀业绩。

 2020年突如其来的疫情,给环卫工作带来了极大的危险、挑战和压力。为配合信阳市疫情防控阻击战,确保全市生活垃圾及时、安全转运,姚治坤带领信阳普惠公司的全体同仁纷纷主动放弃休假加入到战斗序列。他们近距离接触生活垃圾废弃物,谁也不能保证不被感染,所以全体人员都在战斗打响的同时从家里搬到了公司,简单的铺盖卷,用袋子装的洗漱用品和换洗衣物,抱着一种不胜不归的精神加入到信阳市防控疫情的工作中来,每一天,每一个人,都在认真履行心中的责任,完成工作后下了班,吃饭的时候一个人端着一个碗,离得很远的,各吃各的,但,这并不影响他们心心相印的交流!

 在初期口罩奇缺的情况下,姚治坤凭借不懈的努力和良好的人际关系,从河南新乡采购到了5000个医用外科口罩,当时信阳到新乡的快递和物流全部停运了,唯一的办法就是驱车前行。于是,他和刘培军、陈春凯两位同事,驱车700公里,马不停蹄的将这珍贵的口罩带到项目公司。

 面对这些种种困难,他未曾放弃,坚持前行。他始终认为,自己只是在领导的关怀培养下,做好本职工作,个人仅仅是大海中的一滴水,获得过的业绩,那也只能代表过去,自己更要着眼今天和明天,尽职尽责、竭诚工作,为公司销售工作做出新的更大的贡献。他曾说过,“销售是我从业后的第一份工作,也将是我今后为之奋斗的终生目标。”

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