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年庆专辑 | 光辉二十载,闪耀20星

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年庆专辑 | 光辉二十载,闪耀20星

分类:
企业动态
作者:
2021/07/19 17:00
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【摘要】:
(十八)曾旋:立志做市场的“拓荒者”!

 光辉二十载,闪耀20星(十八)

      立志做市场的“拓荒者”

                      ——记战略客户部曾旋

【人物档案】  曾旋,支部委员,普惠环保战略客户部总经理、普惠环境销售总监、醴陵普惠法人代表。2015年入司,从第一个餐厨BOT项目到环卫一体化战略客户管理,再到领导区域协同业务开展,曾旋日渐成熟,展现出市场拓荒者的风采。

 曾旋2015年入职普惠环境,先后担任董事长助理、销售总监,主持餐厨垃圾处理项目的拓展,每天的重点工作就是收集整理全国各地的项目信息,然后再逐一拜访沟通。那时公司在餐厨垃圾领域还处于起步阶段,新项目新市场的开拓极其困难。就是在这种情况下,曾旋怀着对公司坚定不移的信念,积极在全国各地拓展项目,哪里有项目他就跑到哪里,不停向客户解释公司的工艺处理技术,不断的向客户宣传公司的品牌,虽然经历了无数挫折,但他相信天道酬勤,相信梅花香自苦寒来。在付出了无数心酸和汗水之后,2018年成功中标公司第一个餐厨垃圾处理BOT项目。

 后期在项目的合同谈判中,因公司之前从未操作过BOT项目,项目组边学边唱,曾旋全程参予、组织,基本上每周都要往返项目地与公司,进行沟通与对接。他一边和客户谈判,一边在工作之余学习各种BOT、PPP项目运作流程和谈判重点事项,成为项目谈判中的多面手,用客户的话说就是“别的公司不同的环节由不同的人参与,你们公司每个环节你都参与”。

 同年底,醴陵普惠项目公司成立,曾旋担任项目公司法人代表。从项目公司注册,到场地租赁、设备购置、人员组建,到运营管理,曾旋用心工作,做到了安全生产零事故,并带领项目公司热心参与醴陵19年抗洪救灾献爱心。

 为适应市场政策变化,普惠环保2017年成立战略客户部,委任曾旋兼任战略客户部总经理,专门围绕环卫一体化,对接战略客户。万事开头难,社会资本环卫项目相比传统环卫项目周期长,而且对品牌影响力也非常看重。公司在垃圾中转站设备这一细分领域属于行业龙头企业,但是大部分社会资本特别是跨界进入环卫的社会资本,对垃圾中转站设备这一细分领域并不了解。曾旋多次前往客户公司沟通,并组织客户来司考察。曾旋的工作能力和专业素养赢得了客户的信任,公司先后实现了与多个战略客户的合作。

 2020年,公司再次做出战略布局,发展区域协同业务,由战略客户部主导该专项业务。曾旋又一次带领团队在一片新领域内开拓、耕耘......。

 除了市场营销工作,曾旋还是公司支部活动和工会活动的热心人。不管是公司活动还是党建团建活动,他都积极组织、出谋划策、热心参与,体现了对公司的热爱,对同事的关心。

 海到无边天作岸,山登绝顶我为峰。企业发展过程中,需要敢于承担、开拓进取的“拓荒者”。 曾旋从负责餐厨项目拓展到战略客户深耕,背后是他对环卫市场的了解,对业务运作的熟练以及思考问题的全面;他在工作展现出来的能力与职业精神得到了公司的认可,也入选了公司奋斗者首批激励对象。今年恰逢普惠环保二十周年华诞,二十年耕耘,浸透着普惠人辛勤的汗水;二十年奋斗,铸就了普惠环保辉煌的今天;遥望未来,普惠人将昂首向着百年老店前进,也寄望有更多敢于担当敢于开拓的普惠人同心同力,携手前行。