年庆专辑 | 光辉二十载,闪耀20星


光辉二十载,闪耀20星(六)

 十八载风雨同舟  执着的“拼命三郎”

                                         ——记销售公司刘剑

      【人物档案】  刘剑,事业合伙人,总经理助理兼湖南大区经理。与公司风雨同舟十八载,执着的初心未止,在普惠的发展道路上贡献着自己的光和热,为实现心中的梦想冲锋陷阵,理想+实干+毅力使他成为“拼命三郎”。

       加入普惠,是一种缘分。2002年初,刘剑在茶陵老家下岗后来到长沙,和同学创业一年,最后以失败告终。2003年6月份,带着对前途的迷茫和生存的压力加入了普惠,一入普惠缘深似海,从销售经理到总经理助理,一干就是十八年。

       入职初期,作为一个环保行业的销售新人,他没有销售经验,不懂谈判技巧,他就向领导和同事们请教。至今他仍记得第一次签单时,领导指导他做销售方案,带着他谈合同时的情景,刘剑说:“是领导手把手教会我,使我懂得销售也是一门学问,这也使我逐渐坚定了在普惠好好干的决心”。

        自从坚定信心后,他便朝着目标迈进。 2008年株洲市创卫,项目很分散,竞争大,为了拔得头筹,他挨个区域调研市场的垃圾处理情况,对项目进行仔细评估,向公司汇报,和技术中心同事们一遍又一遍讨论、修改方案,经过几个月不分昼夜的攻关,终于拿下了株洲几个区的项目。

       多年的销售经验让刘剑的销售能力不断提升,在地级市的拓展上尤为突出。在开拓地级市市场时,因前期客户对公司不了解,他一次次被客户拒绝,但他绝不轻言放弃,他针对各个地级市的市场情况进行摸排,从乡镇、县开始着手,给客户做方案,站在客户的角度思考问题,从一台设备开始做起,采取农村包围城市的战术,把以往所有的销售措施都做到了极致,一切都为了拓展地级市市场。天道酬勤,坚持就是胜利,他的执着和敬业得到了客户的认可,而他所推荐的设备也得到客户的称赞。

       经过多年的拼搏,他积累了越来越多的经验,也服务了越来越多的客户,他的业绩稳定增长,连续七八年平均每年销售额在一千万以上。虽然取得成绩,但他并没有停下脚步,在省内区域稳定的同时向省外拓展。

       2013年,公司委派刘剑开拓湖北市场,他二话没说,就扛下了重担。当时公司在湖北市场没有基础,且当地有同行厂家,要开拓十分困难。他经常和团队一起出差,三伏天在外拜访客户,一天下来,大家衣裤都是一层层的盐渍。有一次因为在车上讨论方案太投入,忘记看油表,车子在高速上没油,大家一起下高速找加油站......,类似的事情对刘剑来说就是家常便饭。在他的带领下,当时的团队成员均已成为销售战线的翘楚。

      成为事业合伙人及省内区域的领头雁以后,刘剑和省内团队一起互帮互助,协同作战,团队精神越发体现出来,他说:“我取得的成绩与公司的不断指导、同事的帮助是分不开的。公司在发展,我也在不断进步,普惠为我的进步提供了良好的平台。过往经历使我认识到,众志成城,定能战胜一切困难,达到理想目标。往后我会更加努力的工作,不断的进步,以普惠事业为终生事业。愿公司蒸蒸日上,成就一番伟业。”

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